Na reality bez realitky, nebo s realitní kanceláří?

Téma „bez realitky, či s realitní kanceláří“ je dnes, především v diskusích na internetu, stejně klasickým tématem jako otřepané shakespearovské „Být, či nebýt“.

Máte byt nebo dům na prodej? Kupujete nebo prodáváte reality? Pak určitě řešíte otázku, zda oslovit realitní kancelář, nebo to zkusit bez realitky.

Jak na to?

Vždy, když si člověk neví rady s nějakým důležitým rozhodnutím, měl by si udělat seznam všech plusů a mínusů, která mu rozhodnutí přinesou. Takový seznam si udělejte, i pokud kupujete, nebo prodáváte nějakou nemovitost vy sami.

Bez realitky?

plusy +

+ ušetříte za provizi pro realitní kancelář

+ máte kontrolu nad převodem nemovitosti

+ můžete prožít uspokojení z prodeje vlastními silami

mínusy –

– musíte být přítomen při prohlídkách nemovitostí, je potřeba tomu věnovat svůj volný čas

– platíte inzerci i v okamžiku, kdy se nemovitost neprodá

– máte starosti a náklady při vytváření smluvní dokumentace

– máte náklady na úschovu peněz

– kupující na Vás může vyvíjet nepřiměřený nátlak, např. na snížení ceny

– nemovitost prodáváte bez zkušeností a triků některých kupujících (nutné větší zkušenosti)

– ne vždy jste schopen zajistit kupujícímu výhodné financování, neboť RK má lepší úvěrové podmínky (většinou finančního specialistu, který má obratové slevy)

– nemáte návaznost na další prověřené služby (geodeti, odhadci, statici, stěhování, vyklízení atd.)

– díky své inzerci získáte menší počet zájemců (chybí databáze klientů, celoplošná masívní inzerce)

S realitní kanceláří?

plusy +

+ profesionálně vytvoří prezentaci nemovitosti (naaranžování, fotografie, video)

+ celoplošnou inzerci zařizuje realitní kancelář na své náklady, často na desítkách serverů

+ v případě, že se nemovitost neprodá, neplatíte vynaložené náklady

+ kvalitní realitní kancelář prezentuje nemovitost i na sociálních sítích a video kanálech

+ zaměření na klíčová slova ve vyhledávačích (tzv. SEO)

+ právní servis a úschova peněz je často v rámci služeb

+ katastr nemovitostí, zastupování na úřadech a s tím související služby zařídí RK

+ prohlídky se zájemci provádí makléř, což může ušetřit majiteli nemovitosti hodně času

+ zajistí nejvýhodnější financování v porovnání velké konkurence bank

+ RK umí odfiltrovat opravdové, bonitní zájemce od tzv. realitních turistů

+ velké zkušenosti při prodeji i několika desítek nemovitostí za rok

+ prodej se uskuteční často za vyšší cenu, neboť přijde na nemovitost více zájemců

mínusy –

– po zrealizování prodeje platíte RK provizi

---

Závěr

Je nutno si přiznat, že reality jsou složitější disciplína, než se na první pohled zdá. Volba zda prodávat bez realitky, nebo s realitní kanceláří, mimo výše uvedené plusy a mínusy, také závisí na konkrétním člověku a situaci. V rozhodování jak na to by Vám mělo napovědět následující.
Abyste byli úspěšní při PRODEJI BEZ REALITKY, musíte si na následující otázky odpovědět kladně:

1. Realizoval jsem úspěšně podobný prodej v posledních 2 letech?

2. Mám chuť a odvahu řešit vzniklé, často náročné situace?

3. Jsem připraven i na psychickou zátěž ohledně vyjednávání, nepřeceňuji se?

4. Vezmu na sebe veškeré náklady i v případě, že se nemovitost neprodá?

Přiklonit se k PRODEJI S REALITNÍ KANCELÁŘÍ byste se měli v případě, převahy kladných odpovědí:

1. V posledních 2 letech jsem podobný obchod v takovém rozsahu nerealizoval.

2. Jsem opatrný, možná až nedůvěřivý.

3. Vážím si svých pracně vydělaných peněz.

4. Nemám čas na prohlídky, na zjišťování a ověřování informací.

5. Znám spolehlivého, slušného a úspěšného realitního makléře nebo realitní kancelář.

 

Mgr.Marek Izera a tým Bydlení na doporučení